开发CRM系统的必要性分析

　　为何企业需要开发CRM系统？对于企业来说，企业需要高效的将客户资源利用起来，不仅仅是维护老客户，更需要对客户进行数据分析和统计。而开发crm系统就可以解决这个问题。

　　这些年由于技术的发展与普及，计算机已经深入各行各业，各企业都想利用计算机系统来管理企业的业务流程以及客户资料。进行Crm开发有以下的优点。

　　一、crm系统可以分类管理企业的各种客户资源信息。

　　比如进行crm开发可以将企业的客户资源以各种标准进行分门别类的整理，例如以客户的意向度将客户分为已签约，有望签约，有意向，无意向及其他等级。对不同等级的客户进行分类管理，针对不同的客户实行不同的策略。还可以将客户资源进行不同维度的标签化管理，比如有的客户是价格敏感型，有的客户关注品牌，有的客户观众功能。

　　二、为制定销售策略提供数据支撑

　　企业制定促销策略的时候，可以根据crm系统的客户资源进行分类的统计分析，计算出各类型的客户具体的占比以及其他的相关数据信息，为企业制定合理的策略提供数据支持。

　　三、随时查看项目进展，方便及时改进策略

　　相关管理人员可以通过电脑、手机等设备进入crm系统查看相应的项目进展状况，查看客户的状态是未签约还是已签约，目前出现了哪些问题，这样方便企业随时调整策略。

　　四、保持信息的整合和沟通的顺畅

　　进行crm开发可以将公司的客户资源以及公司内部人员的信息整合，保证公司的信息完整度和准确性。同时可以有管理员进行资源的调配，从而保证了公司员工与客户沟通的顺畅性，不至于出现公司员工争抢客户资源，导致多个员工联系同一个客户，打扰客户的状况。

　　企业进行crm开发的确做到了客户管理的智能化，公司内部员工可以有权限限制，更方便管理，按照企业流程指定的模块和个性化定制，满足企业多样需求。