行业特点：
一、ERP生产组织形式1、大部分产品按销售订单生产，不允许有成品库存。，是一种严格的单件小批量加工装配生产模式。小部分标准件产品允许有成品库存，属于库存备料式生产模式。
2、冲、剪、弯及表面处理设备是企业生产的关键设备，成品装配以手工为主。装配有严格的先后顺序，对仓库物料的配套性要求较高。
3、电子元器件、所用附件如：散热器、膨胀器、储油罐、分接开关等为外部采购。零部件如钣金件等可以是本厂加工或选择外协，零部件加工周期短。
4、技术资料文件多，需要对资料进行严格的档案管理。
二、销售方式
1、输变电产品基本采用承包工程的方式进行，大一点的项目要投标，多阶段。成套产品合同金额大，项目跟踪周期长，与设计院、电力部门的业务往来较多。
2、元件类产品，一般同成套产品配套。一般来说，高低压开关成套企业生产的中低压元件产品大部分供自己的成套产品使用，多余的产品出口到其他成套开关设备厂。其销售特点是抓住几大成套厂，形成稳定的供应渠道。
三、成本构成
1、在输变电设备制造业，除高压超高压产品技术含量外，中低压产品技术含量不是很高，进入门槛相对较低，尤其是高低压开关板。10kv变压器行业生产企业众多，市场竞争激烈。就产品成本构成而言，材料成本占很大比例。低压成套产品的材料成本约占总成本的70%-80%，高压成套产品也占60%以上。产品毛利率低，净利润率低，一般在3%-8%之间，很少有企业净利润率超过10%。
2、大部分订单都是以项目的形式进行的，项目名称贯穿整个业务活动。因此，需要按项目进行成本统计。
四、管理难点
1、产品标准化程度低，非标设计任务量大，变化频繁，批量生产组织难度大，加工周期长。
2、电气元件种类繁多，采购工作量大，周期长，成为供应瓶颈，严重制约了产品的正常交付。由于采购拖期造成的销售合同交货期延误在本行业是普遍现象。
3、库存物料的配套性不好是造成装配停工待料的主要因素。
4、一旦企业规模扩大，应收账款金额相对较大，应付账款金额相对较大，企业自身营运资金较少，形成“两端高、中间低”的船型效应。如何控制应收账款的快速扩张是一项重要任务。同时，在应付账款管理中，管理者必须考虑如何使企业有限的营运资金支持更大的企业规模。
5、能否建立快速高效的报价体系，尤其是报价的准确性，对销售至关重要。
